一、判断题(把你认为对或错的题，用“T”或“F”写入题干后面的括号里)

　　1、 信用证是银行应进口商的申请，向出口商开出的保证付款的凭证，因此，

　　口商应承担第一付款人的责任。 ( F )

　　2、重量吨与尺码吨统称为运费吨。 ( T )

　　3、出口信贷是出口国政府为了鼓励出口而给予进口方和出口方的全额贷款 ( F )

　　4、当一国贸易条件指数大于100，说明该国的贸易条件改善。 ( T )

　　5、FOB、CIF、CFR贸易术语责任、费用、风险划分是不同的。 ( F )

　　6、大卫.李嘉图认为，“两优取重，两劣取轻”的比较优势原则只有在保护贸易条件下才能实现。 ( F )

　　7、资本主义国家进口许可证中的公开一般许可证是为了限制进口。 ( F )

　　8、采用定牌出口商品时，除非买卖双方另有规定，一般都应在商品包装上注明“中国制造”字样。 ( T )

　　9、出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险更大。 ( T ) 10、投保平安险后，只要是由于自然灾害导致的损失，不论是实际全损还是推

　　定全损，保险公司都要按保险金额全部赔偿。 ( F )

　　11、只要在L/C的有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C所要求的

　　单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。 ( F )

　　12、凡装在同一航次、同一条船上的货物，即使装运时间和装运地点不同，也不作分批装运。 ( T )

　　13、倒签提单是指货物尚未装船，货主与船方勾结，由船方签发出来的提单。( F )

　　14、在海关监管下并存入保税仓库的商品再出口属于专门贸易。 ( F )

　　15、自动出口配额带有明显的强制性。 ( T )

　　16、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中当事人都具有普遍的法律约束力。 ( F )

　　17、通过班轮运输货物，由承运人负责装卸，承运人和托运人双方不计算装船时间以及速遣费和滞期费。 ( T )

　　18、转口贸易是指从出发地到目的的地中间经过第三国，对第三国来说就是转口贸易。 ( F )

　　19、规模经济是指企业生产规模变化所引起的产量增加与生产成本节约。(T )

　　20、国际贸易乘数理论说明了国民收入与出口数量、就业之间的内在关系(T )

　　21、国际贸易是社会生产发展的必然结果，它自人类社会一出现便存在。( F )

　　22、托收是通过银行进行的，所以托收是银行信用。 ( F )

　　二、计算题：

　　1、 我某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少?(已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm,毛重为30千克，商品计费标准为W/M，基本运费为每运费公吨100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20%)

　　解：

　　每箱体积：0.45×0.35×0.25=0.0394(立方米)

　　每箱重量：0.03公吨

　　因为：W/M，所以用M计算运费吨

　　总运费=0.0394×200×100×(1+50%)=1182(美元)

　　每箱的运费=11820÷200=5.91(美元)

　　FOB价=CFR价-运费=438×200-1182=86418(美元)

　　每箱应报的FOB价=86418÷200=432.09(美元)

　　答：每箱货物应付的运费为5.91美元，改报的FOB价每箱为432.09美元。

　　2、某公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25 000千克，每千克15美元，CFRC2%汉堡，海运运费为每千克0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。

　　计算：(1)该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?

　　(2)该出口公司的外汇净收入为多少美元?(100美元=800人民币)

　　解：(1)购买支付佣金的美元需要的人民币的计算：

　　CFRC2%价=25000×15+25000×0.15=25000(15+0.15)=378750(美元)

　　佣金=378750×0.02=7575(美元)

　　需要的人民币=7575×8=60600(元)

　　(2)外汇净收入=378750-7575-(25000×0.15)=367425(美元)

　　答：该出口公司向中国银行购买支付佣金7575美元共需要60600元人民币;该出口公司外汇净收入为367425美元。

　　三、案例分析

　　1、 某年某进口公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York 成交，支付方式为即期信用证并应于2月28日前开达，装船期为3月份，我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证，2月28日美商来电称：“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用，否则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇。”我方接电后认为这是美方的无理要求，立即回电“按FOB Vessel 条件成交，卖方应负责有关的出口捐税和费用，这是在《INCOTERMS 2000》中已有明确规定的。”美方又回电称：“成交时并未规定按《INCOTERMS 2000》办。根据我们的商业习惯相关费用应由你方承担。速复”恰逢这时国外市场此种钢材价格上扬，我方又急需这批钢材投产，只好又追加了1万美元了事。

　　请问：此纠纷发生的原因是什么?我方在同外商做生意时应注意些什么?

　　分析：此纠纷发生的原因主要有两个：一是对美国有关FOB贸易术语的解释与国际商会《INCOTERMS 2000》解释的区别不甚了解;二是运用该术语时两者在费用上的区别。

　　在同外商做生意运用此属于时应注意：

　　(1)我方业务员在对外成交前理应注意两者的区别，如果对美国的FOB术语不甚了解，以为两者的区别仅仅在书写上，那就错了。其实这只是区别的一个方面而已。

　　(2)对美贸易采用FOB术语时一定要在合同中明确采用哪一种解释，或者在签约时可向对方提出“FOB采用解释以《INCOTERMS 2000》为准。”如对方无异议，事后才能按《INCOTERMS 2000》办理。

　　2、我某进出口公司(N公司)与希腊某客户A公司就晴纶拉舍尔毯签订一笔合同，付款方式为50%的信用证50%的电汇，第一笔合同顺利执行。N公司及时收回货款。待下一次销售季节来临，A公司发来传真希望与N公司继续合作，得到肯定答复后双方又一次达成一笔合同，成交晴纶拉舍尔毯3 200条，成交金额为USD15.00/条CFR比雷埃夫斯，装船11月底之前，付款方式为1/3电汇作为定金，N公司在收到这部分货款后再安排生产，另1/3货款在N公司投产后通知A公司，再电汇给N公司。最后1/3货款用即期不可撤销信用证支付。在履行过程中，我方为了保证按时交货，N公司与国内某工厂签订了购货合同，在开始生产之前，N公司催促A公司付款，后者称款即付;10月17日N公司发现款还未到账再次传真催问，对方回复款已付，为了取信于我方，并将汇单申请传真过来，10月25日N公司通知客户为了保证按时交货现已投产，催促A公司将第二笔电汇款汇来;10月26日A 公司回复第一笔电汇款正在与银行查询，第二笔已经汇出;11月5日A公司的最后1/3的不可撤销即期信用证开抵N公司。装运期11月底，有效期12月15日，提单后15天交单议付。11月30日在两次电汇款未到的情况下，信用证的装运期日渐临近，为了不造成新的库存，N公司把货装上了驶往目地港的船上，随后多次催促未果。结果N公司只拿到了货款的1/3。

　　请分析：造成此种结果我方失误之处在哪?从此案中我方应吸取哪些教训?

　　分析：

　　本案N公司受骗有如下失误：

　　(1)成交前没有做好客户的资信调查。A公司要求2/3的货款电汇，3/1的货款不可撤销的即期信用证，就是为了逃避海关进口税，这本身就说明该客户不是一个守法经营的人，期初就应该引起高度警惕。

　　(2)没有收到定金，就盲目安排生产。

　　(3)未收到第一、二笔电汇款，轻易安排运输。如果N公司未收到第一和第二笔电汇款，不安排装运，即使这时货已生产出来，造成库存增加，但毕竟有货物在手里。

　　(4)装运后，未及早联系其他客户把货物转卖出去，称卖“路货”。

　　从此案中我方应吸取的教训是：

　　一是加强对客户的资信调查，并对客户的资信实施动态管理。

　　二是严格合同管理严格按合同条款行事。

　　三是采用灵活的支付方式时，要投保出口信用险，以减少不应有的损失。