当前，农信社在传统业务快速发展的同时，中间业务的发展相对缓慢，主要反映在五个方面：一是思想认识不够。受传统经营观念的制约，农信社只是把中间业务当作辅助业务和副营项目，业务仅限于“存贷汇”，造成内部运行环境差；二是品种单一，创新不足。受自身资金、机构、人才和技术手段的限制，中间业务种类单一，档次不高，范围狭窄，收益性大打折扣；三是手段滞后缺乏技术性人才。目前人才匮乏、队伍素质不高、手段落后已成为农信社发展中间业务的主要障碍；四是缺乏有效的管理运行机制。表现在制度不全面，机构不健全，激励机制跟不上，难以调动职工的积极性和主动性；五是缺乏广泛深入的宣传。由于自身意识不高，造成宣传不到位或误导，在社会上没有形成广泛的轰动效应。对此，农信社应增强紧迫感和危机感，树立创新的经营理念，在思想、队伍、机制、技术、宣传五个方面实现突破，大力拓展中间业务的市场空间。

　　一、创新思路，强化思想突破。从近年来的发展趋势来看，中间业务收入将逐步成为农信社营业收入的重要来源。因此，农信社必须进一步更新观念，扩大经营视野，切实提高对自身业务创新和发展中间业务的思想认识，明确资产业务、负债业务是中间业务的基础和依托，中间业务是资产业务、负债业务的延伸和深化，把中间业务、创新业务与传统的资产负债业务等同起来，使其成为农信社规范合理经营、防范化解风险的有效手段。

　　二、夯实基础，强化队伍建设。在中间业务发展上，农村信用社仍存在较大差距，且中间业务种类繁多、涉及面广、服务内容复杂、服务领域宽、对业务人员的素质要求高，要想加快农信社中间业务发展，就必须发展一批既具有现代金融知识又具有丰富银行业务实践经验、既懂国际金融惯例又精通现代计算机专业技术、既具有开拓创新精神又通晓政策法律规范的复合型人才队伍。因此，农信社要通过各种途径吸纳各层次的专门人才，优化增量结构，同时，要通过岗位练兵，提高现有员工素质，逐步形成经营型、管理型、开发型的人才层次结构，为农村信用社中间业务发展提供人才保证。

　　三、科学配置，强化机制转变。由于中间业务具有批量化的特点，讲究规模效益，因此农信社要建立统一管理、统一规划、统一协调、分工负责、整体营销的业务管理体制，确保中间业务从整体上得到积极稳妥地发展。一是成立专门机构，对中间业务进行专职管理，主要负责农村信用社新业务品种的研究、开发、宣传与推广；二是制定操作规程和考核评比办法，建立激励机制，增加压力和动力，强化业务考核，对在工作中有创新且收效显著的部门和个人进行重奖，营造一种重视业务创新、发展中间业务的良好氛围；三是跟紧网络的开通、普及、应用步伐，推进同业往来、转帐交易、数据处理、信息传递和经营管理的全面电子化进程；四是开发相对完善的、与时代基本同步的符合农信社实际和业务要求的计算机应用软件，为中间业务发展创造技术和信息条件。

　　四、开发产品，强化品种创新。农信社在发展中间业务时必须有所选择，要根据自身特点和实际，切实按照不同地区不同客户的不同需求，能够开发服务三农，支持地方经济发展，具有自身特色的金融产品和服务。比如，为现代农民提供便捷的助农取款点、余额查询、转帐结算、ATM机、POS机等服务，集中做好惠农补贴、居民保、医疗保险“一卡通”的普惠金融服务，全面推广“手机银行”、“网上银行”等自助服务全覆盖，实现电子银行服务。同时，增加网上银行业务、手机银行代缴水费、交通罚没款、通知存款业务功能。

　　五、大力宣传，强化营销策略。中间业务能否得到社会的认可和接受，必须注重业务形象的设计与塑造，强化宣传营销工作。要利用柜面、走村入户进社区、LED电子屏、电视网络媒体等渠道和方式，以现实和潜在客户为对象，以新产品手机银行、网上银行、IC卡为营销重点和亮点内容，对中间业务的种类、功能、使用方法和好处进行广泛宣传，普及基础知识，吸引社会群体的广泛参与和信任。在宣传过程中，要有计划、有系统地开展宣传营销活动，向社会推介服务项目和业务品种，通过有效的策划，争取搞出特色，取得最佳效果；要完善营销模式，利用助农取款服务点、ATM机、POS机、查询机等，集中做好助农惠农服务工作；要强化宣传效果反馈，及时了解公众评价，收集业务发展好建议，不断总结经验，补充完善更新决策思路，全面打开农信社开展中间业务的发展局面，尽快占领农村市场和城郊市场。

　　发展中间业务对于农信社来说是一个需要继续开发、利用、拓展的工作，不仅需要自身的努力，也需要体制上的支持和政策上的扶持。农信社应该抓住有利的发展机遇，审时度势，立足长远，与时俱进，通过拓展中间业务为农信社创造广阔的效益空间和良好的发展前景。