第三章 市场调查与预测

　　第4节 市场预测方法

　　知识点一、定性市场预测方法

　　定性市场预测方法是预测者根据掌握的资料，结合自身的经验和专业水平，对预测对象的未来发展做出性质、方向和程度上的估计与推测的一种预测方法。

　　(一)专家会议法

　　专家会议法是指预测组织者邀请相关专家，通过会议的形式，对市场未来趋势、企业发展前景等做出判断，并在专家分析判断的基础上，综合专家们的意见，进行市场预测的方法。

　　(1)头脑风暴法

　　(2)交锋式会议法

　　(3)混合式会议法

　　(二)德尔菲法

　　1、德尔菲法的特点

　　(1)匿名性。

　　(2)反馈性。

　　(3)量化性。

　　2、德尔菲法的程序

　　(1)组成专家小组。

　　(2)准备资料。

　　(3)初步预测。

　　(4)反馈修正

　　(5)确定预测值。

　　3、德尔菲法的数据统计分析

　　(1)平均数法

　　(2)中位数法

　　(三)集合意见法

　　集合意见法是由调查人员召集企业内、外部的相关人员，根据个人对事件的接触、认识、市场信息、资料及经验，对未来市场进行判断预测，并加以综合分析的一种方法。

　　(四)主观概率法

　　主观概率法是预测者对市场趋势分析事情发生的概率做出主观估计，或者说对事情变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作为预测事件结论的预测方法。一般和其他经验判断法结合运用。

　　(五)转导法

　　转导法也称为连续比率法，是以间接调查所得的某项经济指标预测值为基础，依据该指标与预测目标间相关比率的资料，转导出预测值的一种方法。

　　知识点二、定量市场预测方法

　　定量市场预测方法是根据比较完备的历史和现状统计资料，运用数学方法对资料进行科学的分析、处理，找出预测目标与其他因素的规律性联系，从而推算出未来的发展变化情况。

　　(一)移动平均法

　　移动平均法是将观察期的统计数据，由远而近地按一定跨越期逐一求取平均值，并将最后一个平均值定为预测值的方法。

　　移动平均法预测的准确程度取决于移动跨越期的长短。跨越期越短，预测值对数据波动的反映越灵敏，有利于反映实际数据的波动情况，但反映长期变动趋势的效果较差;跨越期越长，预测值反映实际数据波动的灵敏度降低，但有利于避免偶然因素对预测结果的影响。

　　1、简单移动平均法

　　简单移动平均法是对时间序列的数据按一定跨越期进行移动，逐个计算其算数移动平均值，取最后一个移动平均值作为预测值的方法。

　　2、加权移动平均法

　　加权移动平均法是在移动跨越期内，对距离预测期较远的数据给予较小的权重值，反之则给予较大的权重值，计算出加权移动平均值数列，并以最后一个加权平均值作为预测值。

　　(二)趋势外推法

　　趋势外推法是根据时间数列呈现出的规律性趋势向外推导，从而确定预测对象未来值的预测方法。趋势外推法的基本假设是未来是过去和现在连续发展的结果。

　　直线趋势外推法是指如果企业各期数据大体上呈现直线趋势变化，找出拟合直线，建立预测模型进行预测的一种方法，是趋势外推法中最基本的方法。

　　(三)季节指数法

　　季节指数法是根据预测目标各个日历年度按季(月)编制的时间数列资料，以统计方法测定出反映季节变动规律性的季节指数，并利用季节指数进行近期预测的一种预测方法。利用季节指数法的关键是计算时间数列的季节指数。